跟着双节驾临，白酒传统破钞旺季也按期而至。9月25日，北京商报记者通过蚁合线上与线下商场调研发现，白酒跨界礼盒成为本年酒水破钞旺季的亮点。与此同期，相较于往年而言，本年白酒破钞旺季还呈现出礼盒产物增多、促销力度升迁等变化。

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酒企与末端一心求变背后，荫藏的是为渠说念端去库存的不变。本年上半年，渠说念端库存压力不断升迁，因此双节成为去库存、促动销的重要节点。为此，酒企与酒商纷纷手脚，不断刺激着末端动销。

跨界礼盒新边界

与往年白酒破钞旺季有所不同的是，本年双节前期，白酒礼盒最初打响了酒水旺季的第一枪。北京商报记者拜访北京部分商超商场发现，为针对商务宴请与礼赠破钞场景，宽广佳构超市均将白酒礼盒产物摆放在主要销售区域。在盒马鲜生大钟寺店，记者发现，包括贵州茅台(600519)、五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、郎酒等白酒品牌，纷纷推出不同款式礼盒产物。

当线下商超渠说念主攻白酒产物销售礼盒时，线上渠说念则以跨界联名礼盒为主。

北京商报记者梳剪发现，水井坊(600779)秘书联袂哈根达斯共同推出联名款中秋冰淇淋礼盒。此外，泸州老窖与光明合营推出冰淇淋月饼礼盒，其中酒香陈皮红豆月饼，以正统泸州老窖浓香型白酒为基底，浓香型仪态超过。

针对跨界联名礼盒，北京商报记者登录哈根达斯官方旗舰店发现，与水井坊联名推出的定制礼盒提领券售价498元/套。此外，在光明乳业(600597)天猫官方旗舰店内，光明x泸州老窖酒香冰月礼盒售价338元/套。

关于跨界礼盒情况，北京商报记者采访了泸州老窖干系部门，甘休发稿，未得回恢复。

在产物礼盒与联名跨界礼盒热销的同期，北京商报记者在拜访流程中还发现，本年双节前期，白酒产物促销力度相较往年更大。其中，在北京西城某沃尔玛店内，53度红星鸿玉钰单品扣头每件90元。在苟且度的促销之下，该产物也径直由300元以上价钱带转至200元价钱带。

像红星鸿玉钰这么的扣头力度只是是一个缩影，在宽广商超中，包括剑南春、水井坊、泸州老窖旗下中高端产物，均出现苟且促销的情况，促销力度在30-90元不等。

对此，酒类营销众人肖竹青指出，各酒企为迎合破钞需求推出了比整箱省钱且好看的白酒礼盒，无礼破钞者既要顺眼又要里子的朴素需求。与此同期，酒企热衷于跨界的能源仍在于升迁品牌高度，维系品牌热度。动员不同赛说念闻明品牌合营，推出联名款产物不错相互借重各自品牌粉丝信任，加大产物促销。

去库存在路上

跨界礼盒横空出世、白酒礼盒种类增多、末端促销力度升迁......相较于往年白酒破钞旺季而言，本年双节前期白酒商场产生了不言而喻的变化。而在这一变化背后，去库存、拉动销的见解却从未更动。

凭据《2023中国白酒商场中期商榷论说》暴露，超50%的受访酒行业从业者合计上半年商场遇冷，举座渠说念库存仍处高位。由于商场动销缓缓，酒水商场复苏速率低于预期。与此同期，从财报层面来看，在21家白酒上市公司中，存货价值升迁的企业占90.95%，达17家。

北京某酒类经销商向北京商报记者指出：“此前积压下来宽广库存，王人欲望着在本年旺季粗略有所清算。目下正在给酒企打款的重要节点，之前许多中小酒商因为库存问题，资金链断裂，是以目下许多酒商王人比拟严慎。重要见解如故去库存，升迁末端动销情况。”

拜访流程中，北京商报记者发现，目下多数盒装酒分娩日历齐集于本年3月，而光瓶酒分娩日历则齐集于岁首。

渠说念端忙于促销时，去库存的压力也推广到上游酒企端。因此，在双节驾临前期，部分酒企不得不为去库存、拉动销提前布局。

凭据公开贵府暴露，茅台(600519)集团在8月底举办的商场责任“一盘棋”鼓动会暨中秋、国庆商场责任会会议中提倡，要相持线上线下“双线”交融，协力推动末端商场终了“大动销”；同期，五粮液2023年半年度论说投资者电话疏通会中提倡，中秋国庆时分，将在营销施行、渠说念计谋、破钞者接济等方面全力协助商家抢合手旺季销售。

对此，业内东说念主士指出：“由于此前库存积压严重，跟着举座计谋放开，本年旺季时分承担的不仅是产物销售的重任，同期也肩负着去库存的重负。通过白酒礼盒销售的款式，不仅粗略在礼赠及商务层面无礼破钞者需求，同期也粗略推动产物动销，缓解渠说念压力。”

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收益及库存均衡术

在酒企与渠说念互相助力下，末端也给出了较为积极的信号。此前，中国连锁野心协会采购委对宇宙59家商超企业开展了2023年双节（中秋节、国庆节）时分各商品品类的销售数据猜想窥察。据悉，关于酒类销售的窥察暴露，有47家商超企业猜想销售高涨，占比80%；12家商超企业猜想销售下落，占比20%；预估销售的中位数与众数王人为增长10%，平均值为6.89%。

对此，酒类营销众人蔡学飞指出，本年酒企存货量无边高涨，应收账款出现反弹，行业无边濒临着库存过高、动销率低等问题。但下半年是传统白酒破钞旺季，破钞端存在着大量的外交与家庭用酒需求，下半年酒企的库存情况会好转。

若何衡量收益与库存之间的均衡，成为在白酒破钞旺季去库存、促动销中，酒企不得不念念考的问题之一。

尽管酒企与渠说念去库存、拉动销的措施从未住手，但通过加大促销力度与推产物礼盒并不可从根柢上处治目下的困扰。肖竹青进一步指出，当下渠说念库存较大，酒厂推出新礼盒不错通过向渠说念压货再得回一次销售回款。关于升迁末端商场动销，不是酒厂推出一两个礼盒便粗略处治的。目下，白酒行业王人在期待经济反转社会购买力能得到灵验规复，只是目下许多酒商可能熬不到那一天。

如今，当旺季行将驾临，若何借助营销升迁末端商场动销，从而使库存情况达到健康水平，成为酒企、渠说念以及末端王人在念念考的问题。对此，肖竹青建议中高端白酒酒商爱好跨界合营，以推动产物销售。

此外，业内东说念主士进一步指出：“在去库存层面，关于酒企而言，要猜想好经济效应以及良性发展。若急于给渠说念压货而升迁回款数额，则会加剧渠说念压力。此外，仍要针抵破钞需求推出干系产物。而关于渠说念而言，则需要加大胪列以及促销力度，挖掘潜在消用度户，从而升迁动销。”

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